사진작가가 온라인에서 가장 자주 범하는 다섯 가지 실수
대부분의 사진작가들은 스타일, 촬영 시간대, 납품 방식이 웹사이트에 명확하게 표시되지 않아서 고객을 잃습니다.
오류 첫 번째: 스타일이 명시되지 않고 암묵적으로 남아있습니다
결혼식 사진작가를 찾는 고객은 스타일로 생각합니다: 다큐멘터리식, 클래식, 연출이 많거나 눈에 띄지 않게. 많은 웹사이트에는 그 스타일이 이름으로 명시되지 않습니다. 멋진 사진이 있지만, 고객이 찾는 단어가 페이지 자체에는 없습니다.
이것은 문제입니다. Google과 AI 어시스턴트 모두 텍스트를 읽기 때문입니다. 분위기는 읽지 못합니다. 사진만 보여주고 설명하지 않으면, 어시스턴트는 당신의 작업을 '다큐멘터리 스타일 사진작가'와 같은 질문과 연결할 수 있는 단서를 놓칩니다.
해결책은 간단하지만 자주 건너뜁니다: 당신의 스타일을 명시적으로 명명하세요. 가능하면 고객이 직접 사용하는 용어를 사용하세요. 포트폴리오 제목뿐만 아니라 고객이 결정하는 페이지의 본문에도 표시하세요.
배관공이 응급 수리를 한다는 것을 어디에도 명시하지 않는 것과 비교해 보세요: 기술은 있지만, 그것을 찾는 사람은 없습니다. 이와 같은 사고방식의 오류는 모든 수공예 서비스에서 반복되며, 우리가 배관공이 온라인에서 가장 많이 하는 다섯 가지 오류에서도 설명한 바와 같습니다.
오류 두 번째: 촬영 시간대와 소요 시간이 명시되지 않습니다
결혼식, 회사 행사 또는 가족 사진을 위해 사진작가를 예약하는 고객은 얼마나 많은 시간을 할당받을지 알고 싶어합니다. 오전만 예약되나요, 시간대인가요, 정해진 시간 수인가요? 이 정보는 많은 사이트에서 누락되어 있지만, 종종 사람들이 가장 먼저 묻는 질문입니다.
이 정보 없이 고객은 웹사이트에 포함될 수 있는 것을 알아내기 위해 전화를 걸거나 이메일을 보내야 합니다. 많은 사람들이 그 번거로움을 하지 않고 이것을 간단히 명시하는 경쟁사를 선택합니다.
AI 어시스턴트에게도 마찬가지로 중요합니다. 누군가 결혼식을 위해 하루 종일 사용 가능한 사진작가를 묻고 있다면, 어시스턴트는 그 정보가 사이트의 어딘가에 읽을 수 있게 명시되어 있을 때만 이름을 언급할 수 있습니다.
따라서 촬영 시간대는 부차적인 것이 아니라 당신의 서비스의 핵심 부분입니다. 가격이나 스타일만큼 명확하게 표시하세요. 가능하면 같은 페이지에, 별도의 PDF 문서에 숨기지 말고.
오류 세 번째: 무엇을 그리고 얼마나 많이 납품하는지가 명확하지 않습니다
온라인 갤러리, 인쇄물, 앨범 또는 디지털 파일만 제공합니까? 고객은 대략 몇 개의 사진을 받나요? 이것이 사진작가 웹사이트에서 반복적으로 나타나는 세 번째 큰 불명확성입니다.
고객들은 이를 미리 알고 싶어합니다. 접수 면접 후가 아닙니다. '가장 아름다운 이미지들의 선택'과 같은 모호한 표현은 질문에 답하지 않습니다. 선택이 얼마나 되나요? 20장 또는 200장?
이 불명확성은 당신의 인적 고객들뿐만 아니라 손해를 입힙니다. 물리적 앨범을 제공하는 사진작가를 찾도록 요청받은 AI 어시스턴트는 당신이 그렇게 하는지가 어디에도 명시되지 않으면 당신을 추천할 수 없습니다.
따라서 고객이 받을 것이 무엇인지, 어떤 형태인지, 어떤 기간 내에 받을 것인지 구체적으로 설명하세요. 이것이 정확한 약속일 필요는 없지만, 대략적인 표시는 실망을 방지하고 검색 엔진과 어시스턴트에게 반응할 무언가 실질적인 것을 줍니다.
오류 네 번째: 기계를 위한 구조화된 정보가 없습니다
검색 엔진과 AI 어시스턴트는 인간과 다르게 페이지를 읽습니다. 그들은 구조를 찾습니다: 이것이 서비스인가, 제품인가, 사진 작업인가? 이 구조가 없으면 그들은 추측해야 하고, 추측은 당신의 이점이 되지 않습니다.
사진작가들을 위해 Photograph라고 불리는 특정 기술 정보가 있습니다. 이것은 schema.org라는 시스템의 일부입니다. 이것은 기계에 다음과 같이 말하는 표준화된 방법입니다: 이것은 사진이고, 이 사진작가가 만들었으며, 이 스타일이거나 이 주제입니다.
당신이 이것을 직접 프로그래밍할 필요는 없지만, 이것이 존재한다는 것을 알고 당신의 웹사이트가 이것을 적용하는지 물어야 합니다. 이 마크업 없이 어시스턴트는 단지 독립적인 사진으로만 보며, 당신의 전문적 작업으로 인식 가능하게 하는 맥락 없이.
이 오류는 전기 기술자를 위한 AI 검색 가능성에서 설명하는 것과 유사합니다. 전문가가 최상의 작업을 수행할 수 있지만 웹 사이트에서 명확한 신호를 보내지 않으면 적합한 후보자를 찾는 시스템에서는 보이지 않습니다.
실수 5: 위치와 작업 영역이 여전히 모호합니다.
많은 사진작가들이 전국에서 작업하지만 가장 자주 예약하는 지역이나 여행 거리를 명확하게 밝히지 않습니다.그러면 고객이 “위트레흐트 지역의 웨딩 포토그래퍼”를 검색하면 사진작가가 위트레흐트에 가고 싶어하더라도 아무것도 찾을 수 없습니다.
이것은 작은 세부 사항처럼 보이지만 로컬 검색에 포함되는지 여부를 결정합니다.Google과 AI 어시스턴트 모두 지역별 질문을 해당 지역을 명시적으로 언급하는 회사와 연결하려고 합니다.
애매모호한 '네덜란드 전역에서 일한다'는 것은 역효과를 낳습니다. 너무 광범위해서 구체적으로 어느 곳에서도 정상에 오를 수 없습니다.그 대신 실제로 사업을 운영하는 도시나 지방의 이름을 적으세요. 더 긴 목록이 되더라도 말이죠.
이러한 오류는 많은 지역 서비스 제공업체에 반영되어 있습니다.고객이 실제로 어떻게 검색하는지 설명합니다. 고객이 AI 어시스턴트를 통해 배관공을 찾는 방법, 패턴은 사진 작가의 패턴과 거의 같습니다.
이 다섯 가지 실수의 공통점
다섯 가지 실수는 모두 같은 가정에서 비롯됩니다. 아름다운 사진은 그 자체로 의미가 있다는 것입니다.이는 이미 사이트를 방문한 사람 방문자의 경우에는 해당되지만, 누군가가 여전히 검색을 하고 있는 그 직전에는 그렇지 않습니다.
검색 엔진과 AI 어시스턴트에는 분위기가 아닌 텍스트가 필요합니다.사용자가 어떤 스타일을 사용하는지, 얼마나 많은 시간을 예약했는지, 무엇을 얻는지, 어디서 작업하는지 알아낼 수 있어야 합니다.만약 이 텍스트가 없다면 포트폴리오가 아무리 훌륭해도 해당 시스템을 사용할 수 있는 사람은 사실상 존재하지 않는 셈입니다.
해결책은 복잡하지 않지만 규율이 필요합니다. 고객이 선택한 페이지에 이미 알고 있고 수행하는 내용을 일반 언어로 적어 두십시오.이는 기술적인 번거로움보다는 다시 작성해야 하는 문제입니다.
이러한 페이지에 어떤 내용이 포함되어야 하는지 정확히 알고 싶다면, 전기 기술자의 웹 사이트에서 설명하는 구조와 유사합니다. 구체적인 정보, 복잡한 텍스트는 없고, 고객이 이미 염두에두고 있는 질문에 대한 명확한 답변입니다.
자주 묻는 질문
모든 사진에 기술 표시를 해야 하나요?
아니요, 그럴 필요는 없습니다.더 중요한 것은 자신의 스타일과 작품을 가장 잘 보여주는 사진에는 텍스트가 명확하고 가능하면 schema.org의 Photographer 태그가 있어야 한다는 것입니다.강조 표시된 이미지의 양보다 설명의 질이 더 중요합니다.
AI 어시스턴트가 경쟁사의 이름을 내가 아닌 이름으로 지정하는 이유는 무엇인가요?
이는 경쟁업체가 고객이 원하는 스타일, 일정 시간, 배송, 지역 등을 명시적으로 설명하기 때문인 경우가 많습니다.어시스턴트는 어딘가에 명확하게 설명된 내용만 추천할 수 있습니다.사이트에 해당 텍스트가 없으면 작업의 질에 상관없이 어시스턴트는 의지할 것이 없습니다.
웹 사이트에 고정 가격을 설정하지 않으면 나빠지나요?
고정 가격은 필수는 아니지만 비용에 대해 완전히 침묵하면 임계값이 높아집니다.목표 가격이나 가격대는 고객과 검색 시스템에 지침을 제공합니다.이를 하루 중 일부 및 배송에 대한 명확한 정보와 결합하면 고객이 먼저 전화를 걸지 않고도 현실적인 평가를 내릴 수 있습니다.
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